¿Cómo Crecer Internamente en Tu Trabajo?

Si alguna vez te has sentido estancado con tus resultados es probable que lo que necesites sea comenzar un nuevo desafío profesional que te haga crecer y te traiga, por ende, más y mejores logros.

Si te gusta tu lugar de trabajo, y lo que deseas es crecer internamente en él, necesitas de una estrategia que te acompañe a desarrollar tu talento y a elevar tu perfil profesional para conseguir esa oportunidad.

Claro está, no todas las empresas cuentan con planes de carrera serios y justos, pero aún así no los haya, puedes hacer todo lo que está en tu control para aumentar significativamente tus probabilidades de crecimiento.

Lo primero que debes hacer es poner en orden tus ideas y sentimientos. El primer paso para crecer es sentirse incómodo, por eso, identificar que es lo que no te gusta y que es lo que quieres es el mejor punto de partida para comenzar a crecer.

No menosprecies este gran paso de introspección, muchos profesionales creen saber lo que quieren, y luego de haber invertido tiempo, esfuerzo y dinero en una dirección, se dan cuenta que ese no era el camino.

Cuando tomes esta decisión, no lo dejes todo a la lógica. Sin duda alguna, algo que vale rescatar de la sabiduría popular es que, debemos estar en donde esté nuestro corazón. Sin esa felicidad verdadera de la vocación no se podría llamar éxito.

Al identificar una vacante interna a la que pudieses aplicar, debes cotejarla con tus metas. En la mayoría de los casos puede que no sea exactamente el puesto que buscas, pero sí el que te lleve un paso más cerca de este.

Debes valorar si aquella oportunidad te va a llevar por el camino que deseas cursar, o si solamente es una oportunidad de ganar más ingresos. Es más, si lo que urgentemente necesitas es más ingresos, es algo completamente válido y hay que pensar en ello.

A veces, solo necesitas un margen extra de ingresos para lograr un meta importante en tu vida personal. Poniendo las cosas en la balanza, el beneficio va a valer la pena si de pronto terminas haciendo un trabajo que no te hace completamente feliz. Pero lo bueno es que, una vez allí, puedes entonces prepararte para ir tras el que sí.

Una vez tengas tu mundo interno en orden e identifiques la oportunidad dentro (o fuera) de tu trabajo, debes entonces prepararte para conseguirlo. No al revés.

En muchas empresas, se les da una oportunidad mayor a los postulantes internos, y de hecho se les considera de mucha más confianza y valor porque se sienten comprometidos con la organización. Puedes usar esto a tu favor pero no solo dependerá de ello para que se decidan por ti.

Debes tomar como fundamento de tu plan de crecimiento, las competencias pertinentes al puesto, como por ejemplo: Manejo de personal, dominio del idioma inglés, facilidad de expresión en público, capacidad de persuasión y negociación, toma de decisiones y demostrar rendimiento a través de indicadores.

Puedes demostrarle a la empresa que has estado participando en seminarios, cursos y programas para desarrollar alguna de estas habilidades y compartirle tus metas a largo plazo para que ellos puedan visualizar invertir en ti para el puesto.

Seguro habrá habilidades o competencias que no puedas desarrollar 100% por tu cuenta, y eso es perfectamente normal. Puedes considerar asesorarte con expertos en empleabilidad que puedan ayudarte a crecer en menor tiempo a través de técnicas efectivas y estrategias probadas.

La imagen es un factor determinante y lo seguirá siendo en el mundo post pandemia, ya que para los reclutadores, es una atajo al mundo interno del candidato y una forma de medir la coherencia entre lo que está escrito en la hoja de vida y lo que se demuestra con el comportamiento.

En fin, si te preparas bien y lo consigues ¡Magnífico! Y si no lo consigues en tu trabajo ¡No te desanimes! Eso no significa que eres deficiente, simplemente que las oportunidades de crecimiento en cada organización pueden ser desde muy pocas hasta muy variadas.

En caso no logres conseguir el puesto, asegúrate de pedir un feedback detallado y honesto que te ayude a seguir mejorando como persona.

Si lo consigues, no creas que has terminado; es apenas el principio. Haberte preparado es una cosa muy distinta a poner todo ese entrenamiento en práctica, y ni hablar de que estarás a prueba y en la mira de los directivos. Continúa tu preparación, tu mentoría de empleabilidad, tus estudios formales e informales y sobre todo, seguir soñando con llegar más lejos y ser más feliz.

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¿Qué Hacer Cuando No Te Pagan Lo Que Mereces?

Trabajas duro y sientes que lo que das es mayor a lo que recibes. Te entiendo perfectamente. Puede llegar a ser agotador para tu salud mental el sentir que son injustos contigo en el trabajo. Entonces ¿Qué hacer cuando no te pagan lo que mereces?

Si algo queda claro es que nada cae del cielo o arte de magia, y conseguir un mejor salario o una promoción en el trabajo no son la excepción. Hay varias cosas que puedes hacer para ir por lo que te mereces, y aquí te digo algunas.

Habla Con Tu Jefe

Puede sonar obvio, pero la principal razón por la cual muchos profesionales no obtienen un aumento de salario es porque no lo piden. Al trabajar con nuestros clientes, nos hemos dado cuenta que hay muchos temas de autoestima relacionados a este punto. Así que sería primordial que lo hagas aún así no te sientas segura. No escuches a esa voz, es el miedo hablando; haz lo opuesto.

Además, no todo tiene que ser dinero, puedes negocias otros beneficios que sean importantes para ti y que para la empresa representen un menor costo. De esta manera, si vas con una mente abierta, puedes conseguir un valioso gesto de aprecio hacia tu trabajo.

Busca Nuevas Oportunidades 

Si el plan A no funciona, ve por el B. Habla con tu Recursos Humanos para ver si hay vacantes internas a las que puedes aplicar para crecer. O inclusive, puedes toparte con una oportunidad de crecimiento horizontal hacia otro departamento en donde puedas sentirte más cómoda y a gusto. A veces, con tan solo balancear la carga de trabajo puedes aumentar tu calidad de vida significativamente ¿Cuánto valdría tener menos estrés? Eso sin duda es algo a considerar.

Si las oportunidades internas son inexistentes entonces ve por las externas. Lo primero que debes hacer es averiguar cuánto ganan puestos similares en otras empresas para determinar tu punto de partida. Busca vacantes en las páginas de empleo como: Konzerta, Empleos.net, Computrabajo, Acciontrabajo, Tecoloco, bolsadetrabajoss.com (sí, con doble “s”), elempleo.com, buscojobs.com.co

Actualiza Tu Perfil

Independientemente de qué elijas hacer, debes actualizar tu hoja de vida y tu Linkedin. Esto, de hecho, es un gran primer paso para alimentar esa autoestima y seguridad en ti misma, ya que haces un compendio de todos tus logros, estudios y experiencias. Asegúrate de tener una buena plantilla de hoja de vida y colocar toda la información posible en tus perfiles digitales.

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5 Cosas Que Puedes Hacer Para Ser Más Organizado A Partir de Hoy

Si eres de los que te has sentido ahogado o ahogada entre tanto desorden (mental) probablemente eres de las personas a las que no les atrae mucho el hecho de tener un plan y seguirlo con disciplina. Es más, probablemente, tan solo pensar en la palabra disciplina puede matarte de aburrimiento y monotonía.

Si este es tu caso, te cuento que tener un plan no tiene por qué ser algo aburrido o monótono, de hecho, una adecuada organización de tu tiempo te puede llevar a gozar más la vida, desde el día-a-día hasta en el largo plazo.

Si te pasa como me pasaba a mi, que sufría caos periódicamente, necesitas urgentemente hacer algo al respecto. Créeme, las consecuencias de no organizarte y planificarte son peor que los placeres pasajeros que estás recibiendo de tu desorden.

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Imprime Tu Sueño

Espera ¿Cómo? Si, tal como lo lees. Busca en internet (o en revistas), fotos de las grandes cosas que quieres lograr, imprímelas a color y pégalas en algún lugar que puedas ver todos los días.

Ahora te preguntarás ¿Y esto qué tiene que ver con organización o disciplina? – Pues todo. Sabrás, la disciplina y la organización son tan buenas como tu motivación. Tu motivación en la dirección correcta (la de tus sueños) te puede ayudar muchísimo para mantenerte sin salirte del camino.

Lo que visualizas y entiendes mejor termina resultando ser lo más probable que logres.

Establece una Meta SMART

Para llevar a cabo tus sueños y propósitos necesitas de una estrategia, y las estrategias son las metas. Las metas son el vehículo que nos lleva paso a paso hacia los resultados. Y lo clave de recalcar aquí es “paso a paso”.

Las metas no son un brinco que te lleva de “0 a 100” en 1 segundo. Las metas son pasos guiados por una estrategia. A veces necesitamos de varias metas, o inclusive, una gran meta de la cual se derivan las demás.

Las buenas metas son S.M.A.R.T., lo que quiere decir:

  • Specific – Específicas: ¿Ha sido el objetivo definido de forma precisa?
  • Measurable – Medibles: ¿Puedo medir su resultado y avances?
  • Achievable – Alcanzables: ¿Cómo la voy a lograr?¿Es realista?
  • Relevant – Relevantes: ¿Qué beneficios me trae cumplirla? ¿Cuánto vale lograrla?
  • Time-Limited – Limitada por Tiempos: ¿Para cuando lo quiero lograr? ¿Cuándo voy a lograr cada hito?

Elabora un Horario Semanal

Sí, se que no suena divertido, pero en realidad no es nada aburrido. Cada día puede ser distinto y lleno de cosas que te gustan. Un horario cae bien para cada etapa de la vida, pero cuando tienes grandes sueños por cumplir y metas ambiciosas NO HAY otra manera de lograrlas sin uno.

Aprende a Decir(te) No

Cuando te das cuenta que tan solo tienes 24 hrs al día como el resto de los mortales, también te das cuenta que no puedes hacerlo todo a la vez. Priorizar es un hábito de la gente altamente efectiva porque te obliga a enfocar tu energía a las cosas más importantes y urgentes para llegar a tus objetivos.

Muchas veces toca decir que no a las demás personas y otras tantas a uno mismo. Hay proyectos que podemos delegar pero queremos abarcarlo todo y eso nos hace daño. Priorizar pues, también nos ayuda desapegarnos del control excesivo, a empoderar a otros y a canalizar nuestros esfuerzos.

Planifica Tu Diversión y Ocio

¿Quién dijo que ser planificado y organizado significa que uno tiene prohibido divertirse? ¡Eso es falso! Claro está, todo en exceso es malo, y una adecuada planificación de tu tiempo dosifica el tiempo que debes dedicarle a cada cosa según tu necesidad. Todo tiene un límite; trabajar, estudiar, comer, dormir, divertirse, etc.

Muchas personas por error lo que hacen es privarse de toda diversión y ocio para “enfocarse” en sacar algo adelante en X tiempo. Y aunque no dudo que hayan situaciones muy puntuales donde se pueda hacer algo así, en la gran mayoría de las veces es dañino para nuestra salud mental. Hacer esto puede darte una falsa sensación de avance hasta que pasa factura.

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3 Formas Para Mejorar Tu Comunicación en el Trabajo

¿Has pensado cuántas cosas te hubiesen salido mejor en el trabajo si tan solo tu comunicación fuese mejor? En definitiva, la comunicación es una competencia que nunca pasa ni pasará de moda (aunque hablemos por telepatía), y es un factor no negociable para tener éxito en cualquier profesión.

Así como hay personas que son carniceros con las palabras; que son directos y sin filtros, hay otras que han aprendido la importancia de dominar este fino arte y han incrementado exponencialmente sus resultados.

En este artículo, te comparto 3 formas de mejorar tu comunicación, basada en nuestra experiencia de consultoría en Recursos Humanos y empleabilidad.

Comienza los Correos en Positivo

Hay una enorme diferencia entre a leer un correo que comienza con una refutación, crítica o mala noticia, que uno que comience de manera positiva. Nuestros canales perceptivos se agudizan y somos mucho más receptivos en leer lo que nos escriben.

Estructurar un correo que comience desde lo positivo no significa dar un elogio falso o que no amerite, ni decir un cumplido que no sea real, ni mucho menos se trata de ser hipócritas o engañar al otro.

Este comienzo positivo al que me refiero, apunta más a que se reconozca de forma auténtica las acciones de la otra persona primero, antes de decirle lo que tiene que mejorar o corregir.

Por ejemplo, si estás respondiendo un correo que te enviaron y tienes algo que refutar o invalidar algún argumento, comienza por indicar algo bueno que la persona ha hecho en referencia al tema o inclusive agradecer que ha apuntado algo que necesite corregirse en pro de los clientes o la empresa.

“Háblale” a Los Sentidos

Para esas ocasiones realmente decisivas en donde darte a entender adecuadamente marcará un antes y un después, es conveniente comunicarte a través de los diferentes sentidos.

En estos casos, no solo digas las cosas, sino también ilústralas. Busca la manera de hacer un dibujo, escribir las palabras claves en un rotafolio, mostrar una imagen, presentar una diapositiva o un objeto.

Planifica con antelación alguna forma de interacción, una dinámica puede ser o aplicar algún tipo de test en vivo que permita dirigir sus respuestas hacia tu punto. Una vez en el “escenario”, aún así sea en la sala de reuniones o en la oficina, mantén el movimiento. El movimiento puedes ser tu desplazamiento, que puedan tocar un objeto, o inclusive, el dinamismo de revelar punto por punto en tus diapositivas en lugar de entregarlo todo de una.

¡Basta de Consejos! – Escucha y Has Preguntas

Es muy diferente responderle a alguien con un consejo que responderle con una pregunta poderosa. No me malentiendas, dar un consejo desde el amor es algo muy noble y positivo. El problema ocurre cuando la persona quien lo recibe no está “lista” para apreciarlo y ponderarlo.

En otras tantas veces, no es que la persona esté lista o no para recibir el consejo o sugerencia que le darás, sino es que el ego hace conflicto. Para el cerebro, se recibe diferente una idea auto-generada que exo-generada. Es decir, hay muchas más posibilidades que alguien valore más su propia idea, respuesta o consejo, que la que le puedas decir por el solo hecho de ser ajena.

En ambos escenarios, ya sea que la persona no esté lista o pueda chocar el ego, es mucho más efectivo hacerle una pregunta para que encuentre o intente encontrar su propia respuesta. A veces la respuesta no será propiamente una solución, pero te dará información con la cual trabajar para ayudarle mejor.

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Siento Que Mi Jefe No Me Valora ¿Qué Debo Hacer?

Llegas a tu casa desmotivada luego de un día decepcionante en el trabajo. Sientes que tu jefe directo no te valora y no sabes qué hacer; si irte o quedarte, si hablarle directamente o ir con Recursos Humanos. Todos estos dilemas en tu cabeza te generan estrés y ansiedad, y sabes que no puedes aguantar así por mucho tiempo.

Saber cómo abordar este sentimiento es sumamente importante, no solo para tu salud mental, sino también para el futuro de tu carrera. La decisión adecuada puede marcar la diferencia entre echar para atrás o avanzar, entre superar un conflicto o seguir repitiéndolo.

Por esta razón, aquí te cuento las cosas más básicas e importantes que debes hacer para tomar la mejor decisión.

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Mapea Tus Emociones

Lo primero que debes hacer es tratar de entender tus motivos y sobre todo, tus emociones. Te lo digo porque, algo recurrente que vemos en nuestras asesorías de empleabilidad, es que las aparentes inconformidades que alegan muchos de nuestros clientes resultan no contar con un fundamento objetivo.

Muchas veces el problema no es lo que ocurre sino lo que interpretas, no es tu jefe sino tu percepción de él o ella, no son sus acciones sino tu incapacidad para reaccionar adecuadamente lo que causa la frustración que eventualmente proyectas hacia él o ella.

Tu capacidad para ver más allá de tus emociones es como poder ver el fondo del estanque cuando el agua está calma, no turbia.

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Concreta El Diálogo

Una y otra vez se comprueba que no hay nada más efectivo para solucionar o prevenir un conflicto que el diálogo. No intentes escalar tu situación con nadie más si primero no has hablado con la persona más importante; la persona con quien tienes la incomodidad (o sea tu jefe)

Hablar directamente con tu jefe te puede permitir medir tus percepciones y conjeturas versus las suyas. Saber su punto de vista ante toda la situación es vital para que tu puedas conocer más completamente la misma. 

Independientemente de que tu jefe aborde la reunión desde lo positivo o lo negativo, si no hablas con él primero y él se entera ¿Cómo crees que se va a sentir? ¿Qué clase de reacción crees que influyes en él? En la gran mayoría de los casos, va a ser peor para ti.

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Si el diálogo no funciona, puedes escalar a una mediación, y si ya no quieres seguir en la empresa entonces puedes buscar una mejor oportunidad laboral, pero asegúrate de regar el pasto a tus pies antes de ir a donde aparentemente está el pasto más verde.

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Cómo Desarrollar Tu Habilidad de Persuasión y Darte El Permiso Para Hacerlo

Si piensas que persuadir es manipular maquiavélicamente a la gente estarías viendo tan solo un lado de la moneda. La realidad es que todas las habilidades blandas podrían usarse para fines egoístas y no éticos, y la persuasión no escapa de este paradigma. Sin embargo, como ocurre con todo, en las manos adecuadas, la persuasión puede ser positiva, constructiva y un acto de amor.

El hecho que tú puedas cambiar en tu mente el significado de persuasión puede permitirte desarrollar más esta habilidad y utilizarla para lograr tus objetivos, y aún más importante, para impactar positivamente al mundo.

Yo era de los que consideraba la persuasión y la venta como cosas del demonio, pero atravesar por un proceso de crecimiento que me tomó años, me ayudó  ver las cosas distintas, a superar creencias limitantes y a ser más exitoso en ayudar a los demás.

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¿Por qué la persuasión es una de las habilidades más cotizadas en esta nueva década?

Según el señor internet, podemos definir a la persuasión como: “Capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa.”

No es de extrañarse entonces el poder tremendo que tiene esta habilidad en prácticamente cualquier profesión allá afuera. La persuasión puede ayudar a un padre de familia a aconsejar a sus hijos, a un líder a guiar a su equipo, a un desempleado a conseguir un empleo, a un emprendedor a conseguir inversión, a un empresario a cerrar un negocio, y hasta a un rescatista a salvar a una persona al borde del suicidio. Prácticamente nos sirve a todos.

Persuadir requiere casi de forma inherente, que tengas seguridad en ti mismo lo suficiente como para pararte firme en tu posición e inspirar a otros a determinarla, respetarla y aceptarla. Esta fortaleza implícita hace que, quien sea bueno persuadiendo, sea alguien extremadamente útil en las disciplinas interpersonales.

¿Cuál es la diferencia entre persuadir y manipular?

En palabras simples; persuadir es positivo para quien es persuadido y manipular es negativo para quien es manipulado. Y en palabras más complejas; la persuasión promueve la posición de todos los involucrados. Es un esfuerzo prosocial que guía al receptor de un mensaje a aceptar la verdad. Por el contrario, una petición manipuladora es aquella que, si se adopta, afectará negativamente a la otra parte.

Si eres un gran profesional, con mucho talento y experiencia valiosa ¿por qué no persuadir a un entrevistador o futuro jefe a que te contrate a ti y no a alguien más? Pero si por el contrario, está en tus planes aprovecharte del trabajo, deliberadamente ser mediocre en este, y deseas engañar al entrevistador, estamos hablando de algo muy distinto.

Al final del día, aquello que es bueno o malo dependerá de la persona que lo haga ¿Cómo lo harás tú?

Si haces el bien, te lo mereces, así que persuade sin miedo.

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3 Hábitos Para Desarrollar Este Año Aún Si No Eres Disciplinado

¿Tan solo con escuchar la palabra hábito ya te da pereza? ¿Tan sólo el hecho de pensar hacer algo de forma constante todos los días ya es una tortura? Te entiendo, pasé por allí y lo viví. Todo empezó a mejorar cuando cambié el significado de hábito de mi mente y cuando encontré una pasión tan fuerte que me mantuviera motivado a ser disciplinado.

Y la verdad es que sin hábitos no hay paraíso. Tus hábitos te han traído hasta aquí y desarrollar nuevos te llevarán a donde quieres ir. Esto quiere decir que ya tu tienes hábitos, de hecho es imposible no tenerlos, ya que estos son rutas de comportamiento que nuestro cerebro crea para ahorrar energía y ser más eficiente.

Probablemente muchos de tus hábitos actuales (que no sabes que tienes) no son las mejores rutas de comportamiento que necesitas trazar y cursar para llegar a tus metas. Es por esto que te comparto tres hábitos que puedes comenzar a cultivar este año para mejorar tus resultados.

Crear Contenido

Sé que no suena al típico hábito, pero es igual de poderoso. Separar un tiempo en la semana para crear contenido y respetarlo es crucial para tu éxito. Ahora me puedes decir – Luis, yo no soy un blogger o emprendedor ¿Por qué me das este consejo? – Te explico.

Si eres un lector de nuestro blog, sabes que insistimos en que tengas una buena presencia profesional digital, porque allí es donde está el mercado profesional ahora mismo. Así que, no importa si eres asalariado, freelance o dueño de negocio, debes compartir contenido en tus redes.

Averigua cómo puedes potenciar tu perfil en linkedin.

Seguir Tu Horario

Crea tu propia estrategia de tiempo al armar un horario semanal que te permita hacer uso efectivo de tu tiempo y energía. Sí, sé que no suena para nada divertido regirte por un horario, pero ¿te digo algo? Entre más aspires a lograr, más tienes que hacer, y entre más tienes que hacer, más desafiante se vuelve hacer cada cosa bien hecha y con una buena salud mental.

Comienza con crear un horario semanal que incluya todo; desde el momento que te despiertas hasta el momento en que te vas a acostar a dormir, y no bromeo. Tienes que incluir tiempo para la pareja, para la familia, para los amigos y para divertirte, entre otros deberes contigo mismo que tu sabes que tienen que estar allí. No todo puede ser trabajo.

Cuando lo hagas te darás cuenta de dos cosas: Primero; tienes un tiempo limitado para trabajar, por lo que si no eres eficiente con tu esfuerzo, terminarás desbalanceándolo todo. Y segundo, habrán cosas que simplemente no podrás hacerlas tú, y tendrás que delegar o pausar para otra fase. Si no eres eficiente y priorizas terminarás siendo presa del tiempo.

Planificar el Ocio

La ansiedad nos lleva a querer trabajar sin parar lo cual nos desgasta y eventualmente nos hace menos productivos. No menosprecies divertirte.

Necesito que por tu bien, repitas esto conmigo en voz alta – “Yo necesito divertirme” – Y si lo dijiste felicidades, estás un paso más cerca de ser más exitoso o exitosa. Divertirte, relajarte y no hacer nada, está bien y es necesario. Siguiendo el consejo del horario, debes sacar tiempo para relajarte que no es negociable.

Tu éxito depende de este balance entre trabajo y diversión, es el principio básico de acción y reflexión. Es como la historia de los dos leñadores en una competencia para talar árboles ¿Quién ganó? el que se detenía periódicamente a afilar el hacha.

 

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3 Secretos del Leguaje No Verbal Que Nadie Te Quiere Enseñar

¿Has estado en alguna entrevista de trabajo o reunión importante con el jefe, y no sabes que hacer con tus manos, como sentarte, o inclusive piensas hasta como deberías sonreír adecuadamente? Si no te ha pasado, esta pregunta puede sonar ridícula, pero si te ha ocurrido, esta pregunta seguro activo algunos recuerdos incómodos.

Probablemente lo mas frustrante de estar en esta situación es que quizás tu sepas que tu lenguaje corporal te está delatando, pero que no hay nada que puedas hacer para controlarlo, es más, entre más tratas de hacerlo, peor es el resultado.

Si hay algo que universalmente todos queremos es ser capaces de estar serenos, tranquilos y seguros ante situaciones potencialmente incómodas o peligrosas para nuestro bienestar físico y emocional. Pero, mientras dominas a tus propias emociones, aquí te cuento 3 interesantes reacciones del lenguaje no verbal que puedes identificar en otros para absorber información valiosa para ti, o inclusive darte cuenta si tu las estás haciendo.

El Falso Sí, El Falso No

A veces en broma, estando con amigos respondo “sí” verbalmente a la vez que muevo mi cabeza de de un lado a otro como un “no” ¿Lo has hecho tu también? Es gracioso cuando lo hacemos a propósito, pero ¿Qué pasa cuando queremos encubrir la verdadera respuesta de forma verbal, y a la vez todo nuestro cuerpo la quiere responder? Es aquí cuando ocurre el falso sí, o el falso no.

Gabriela y yo somos neuro master coaches, una profesión muy linda en donde, una persona que quiere superar un desafío profesional viene a nosotros con la intención de abrirnos las puertas de su mente y de su vida para que le ayudemos a superarlo.

Pero pasa casi todo el tiempo, que por más que la persona quiera ser sincera ante las preguntas que le hacemos para facilitarse su proceso, al principio puede costarle un poco mientras se establece la confianza. En estas sesiones en donde se establece el rapport, se genera sintonía  y construimos confianza, hemos visto cómo los coachees pueden encubrir su verdadero sentir.

Así que la próxima vez que no estés seguro de la respuesta de alguien, puedes intencionalmente hacer una pregunta cerrada de sí y no, y analizar esos primeros milisegundos de su respuesta. Presta especial atención al movimiento de su cabeza. Tienes que estar muy atento, porque sino se te va y probablemente no tengas la oportunidad de ver esa reacción tan intuitiva nuevamente, ya que la persona se pone aún más en alerta.

 

Mirada a la Derecha

Dentro de las muchas cosas que admiro de Gabriela, está su amplio conocimiento del comportamiento humano en entrevistas de trabajo y en pruebas de competencias ¡En un año promedio, ella ve alrededor de 3,960 personas! Y si hay algo que ella siempre me recalca es cuando identifica a un candidato que miente por su lenguaje corporal.

Ante preguntas específicas, diseñadas para comprobar la veracidad de su experiencia o corroborar lo escrito en su hoja de vida, muchas veces las personas miran hacia la derecha para responder a la misma. Sin embargo, según la ciencia, no hay estudios “suficientes” para comprobar que esta micro expresión signifique que la persona miente.

Pero por otro lado defensores de esta teoría como Richard Wiseman, Caroline Watt, Leanne Brinke, entre otros, aseguran que, si una persona diestra mira hacia la derecha, indica que está visualizando un evento construido, es decir, imaginado, mientras que mirar hacia la izquierda indicaría que está visualizando un evento recordado.

 

Enmascarar Emoción

Esto, más que ser un gesto en específico, es una actitud particular ante una situación que busca esconder una emoción detrás de ella. La actitud parece tan auténtica que la mayoría del tiempo oculta con éxito la emoción real.

Cuando hago talleres de integración en organizaciones, es muy común que, el colaborador que está aparentemente molesto con el resto de su equipo por x o y razón, de hecho se encuentra inseguro por otra razón que no dice por miedo, y al no poder expresarla, desata su frustración en forma de enojo. En este caso, las razones que supuestamente les molestan de los demás son meramente un señuelo para justificar descargar su frustración ¿Interesante verdad?

Y esto pasa más comúnmente de lo que piensas. Ahora, que puedes tú hacer al respecto: preguntas poderosas. Lo que más me gusta de haber estudiado coaching es que te vuelves un cirujano con las palabras y con la forma en la que preguntas. Puedes “acorralar” a la persona con preguntas puntuales que puedan llevarla a delatar su verdadera emoción a través de una micro expresión (como un falso sí – falso no, por ejemplo)

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Por Qué Vestirte Bien Sí Influye en Cómo te Tratan

¿Has ido al mismo lugar vestido de forma diferente y te han tratado mejor o peor? ¿O quizás te ha pasado que un día te vistes muy elegante y la gente es más amable contigo? Y probablemente, sin darte cuenta, el día que quieres pasar desapercibido en público, no te esmeras mucho en tu imagen.

Si has experimentado alguna de estas cosas probablemente hayas notado que cómo te proyectas al mundo a través de tu imagen ha influido en cómo las demás personas se dirigen hacia ti y te perciben de una u otra manera.

Pudieras pensar que la imagen es algo 100% superficial e independiente a la psicología humana. Y si es así, estarías equivocado. Permíteme pues explicarte un poco de la parte científica y profunda de la imagen para que la uses a tu favor.

Tu Imagen Influye en Tu Autoestima y en Tu Seguridad en ti Mismo

Cuando te ves bien, te sientes bien, y cuando te sientes bien tus acciones se ven influenciadas por todas esas sensaciones positivas. Y sabes que es cierto, porque cuando estás de malas, aparentemente los planetas se alinean en tu contra para hacerte el día aún más difícil. Pues no son los planetas, eres tú.

Obviamente, las personas a nuestro alrededor perciben todas estas señales, la mayoría de ellas de forma inconsciente, y dependiendo de lo que tú transmitas, así mismo pueden variar sus acciones.

Una de las más evidentes de todos los tiempos es que cuando alguien se ve muy seguro de si mismo, los demás tienden a creerle más, seguirle más y adoptar su comportamiento, versus alguien inseguro de si mismo. La gente se puede preguntar cuando te ve ¿Por qué es inseguro? ¿Será que tiene miedo? ¿Será que no es capaz? y otras mil preguntas inconscientes y en milisegundos que afectan su comportamiento.

Tu Buena Imagen Transmite Tu Valor Como Persona

No me malentiendas, una buena imagen no significa usar solo ropa cara o de marca para sentirse de alguna manera superior a otros. Una buena imagen no significa vestirse elegante siempre como una armadura para cubrir nuestras inseguridades. Una buena imagen no es actuar con la mentalidad de que nuestros logros los conseguiremos a través de nuestra apariencia.

Una buena imagen significa que uno se cuida porque uno se importa. Una buena imagen significa respetar a los demás a través de los códigos culturales en la vestimenta. Una buena imagen es un reflejo natural de lo que uno es por dentro, como ser humano.

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Cómo Venderte Mejor Aún si “Odias” Vender

Cuando dejas de ser asalariado y te lanzas como profesional independiente, te das cuenta de lo importante que es saberse vender. Ironías de la vida porque probablemente en algún momento dijiste “lo mío no es vender”, “no soy buen vendedor” o inclusive “odio vender”. Y de estas frases las llegué a decir todas, pero me di cuenta de que si quería tener éxito como freelancer, tenía que cambiar mi mentalidad al respecto.

“Agregar valor es incluso más importante que la persuasión porque es el camino directo a generar confianza.”
– Cris Urzúa

Por eso, en este artículo te quiero compartir tres de las cosas que hice para ayudarme a mi mismo a salir de ese hueco mental que auto-saboteaba todo mi duro trabajo y me privaba de ayudar a los demás a través de mi profesión.

Identifica Por Qué No Te Sientes Cómodo con Vender

Luego de pensarlo muchas veces a lo largo de los años me di cuenta por qué lo estaba repeliendo. Era muy frustrante porque intenté por años tener éxito en la industria del multinivel, y a pesar de que no logré todos mis objetivos, fue gracias a esta experiencia, que me di cuenta que tenía muchas barreras para vender.

No estaba claro de cómo superarlo, pero sí de lo que no quería: Manipular, presionar, corretear, rogar y sentir que le “quitaba” el dinero a la gente. Wao, todo eso en mi mente englobaba lo que para mi significaba vender ¡Pues con razón era “malo” para vender!

Darme cuenta de las creencias limitantes que tenía asociadas a vender, fue algo muy importante y que me llevó mucho trabajo, pero tan solo fue el primer paso, luego me tocó trabajar en mejorarlas.

Crea Nuevos Significados Para Ti

Eventualmente entendí que, si yo quería vender mis servicios como profesional independiente, tenía que darme el permiso para vender. Me tomó años comprender que realmente eso era algo bueno y noble. El proceso me llevó a cambiar los significados, que ya te mencioné, por otros mejores, que me ayudasen a vender y a tener clientes.

En mi mente cambié la manipulación por generar confianza, presionar con escuchar atentamente, corretear con permitirle a la persona venir a mi y quitar dinero por darle valor a mi esfuerzo.

Si de verdad tu talento a disposición de los demás les hace la vida mejor ¿Por qué entonces sentir vergüenza, miedo o inseguridad de ofrecerlos y cobrar justamente por ello? El problema está en que si no estás seguro de ti mismo, no estarás seguro de tus servicios profesionales, y por ende no generarás confianza ni podrás vender.

Refuerza Tu Valor y Gánate Tu Propio Permiso

Digamos que estos tres pasos suceden simultáneamente, pero de nada valen los dos primeros sin aplicar el tercero. Hay que actuar una y otra vez para entrenar a la mente a internalizar los nuevos significados y a creerse a nivel emocional y primitivo lo que le propones de forma racional.

En mi caso, ofrecí clases gratuitas a mi comunidad, brindé muchos tips en redes sociales, y subí todos mis precios para ponerlos a la altura de todo el valor que estaba ofreciendo. Para mi, poder interactuar con muchas personas e influir positivamente en sus vidas, me dio la confianza que necesitaba para realmente ver que lo que hacía era valioso para los demás.

Y te voy a dar un tip para cerrar con todo este artículo: En lugar de tener varios productos “baratitos”, crea uno super premium que tenga “todo” lo que alguien necesite para x o y, y sí, cobra más por ello. Es más fácil venderle a una persona USD 2,000°° que venderle USD 20°° a cien personas. Es mejor ayudar a alguien profundamente y que te recomiende, que ayudar a muchas personas a medias y que seas uno más del montón.

Habrá mucha gente que no te compre, y eso está bien, trabajarás con quien realmente te valore. Ellos también estarán más comprometidos con su proceso y tendrás más casos de éxito.

Recuerda, si tu no logras ser autosostenible, tu talento no podrá impactar al mundo al nivel con el que tu sueñas.

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¿Sientes que con tantos cambios te estás quedando atrás profesionalmente? Y cómo no sentir incertidumbre, miedo y ansiedad con la semejante transformación por la cual hemos pasado. De hecho acabamos de pasar por un cambio de era.

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