¿Por Qué Sigues Con el Tóxico de Tu Trabajo?

Te hace llorar, te hace sufrir, te estresa hasta enfermarte y te hace sentir que no eres suficiente pero ahí estás con él ¿Por qué sigues con el tóxico de tu trabajo?

Del billón de trabajadores a tiempo completo del mundo, la compañía de oriunda de Washington, Gallup, hizo una encuesta global en donde se descubrió que alrededor de 85% de los colaboradores no son felices en su trabajo. 

Es increíble las cosas que somos capaces de hacer cuando nos hace falta amor propio ¿A que le tenemos tanto miedo que nos aguantamos estar en un trabajo infeliz? Es al menos interesante, tomarnos un momento a reflexionar sobre esta conducta humana que nos hace permanecer miserables por decisión propia.

Obviamente necesitas pagar tus deudas y darle una calidad de vida digna a tu familia, pero ¿Hasta qué punto es sano aguantar en tu trabajo?

En definitiva, la respuesta va a variar de persona a persona, pero si algo es seguro es que hay cosas que el dinero no puede comprar, y para todo lo demás existe un mercado lleno de oportunidades a las que no le puedes tener miedo.

Hay muchos peces en el agua, como te diría tu amiga.

Alrededor del 27% de las causas de infelicidad laboral provienen de un mal liderazgo. Y es que, un líder toxico te hace sentir miserable, y por más que lo lógico sea huir de un lugar así, este maltrato hace que pierdas tanto la fe en ti misma, que ni siquiera intentas buscar en otro lado por miedo a ser rechazada y quedarte sin nada.

Ayúdate a salir de ese círculo vicioso paso a paso; esta es una guerra de varias batallas, y aunque parezca que el enemigo es tu mal jefe o tu mal trabajo, el enemigo eres tú. Eres tú quien decide qué es lo que se merece, cuánto se merece y qué conductas no va a tolerar por parte de otros.

Entonces ¿Qué puedes hacer? Si te encuentras en esa situación, la primera cosa que debes hacer ya mismo es actualizar todos tus perfiles laborales. Toma tu hoja de vida y actualízala, accede a tu Linkedin y optimízalo; conviértete en una opción atractiva y deseable para para otras empresas, de esa manera, podrás ir mejorando tu autoestima laboral.

No tienes por qué pensar que no hay más opciones allá afuera; sí las hay, pero tienes que actuar.

  • Trabaja en tu imagen profesional
  • Tómate buenas fotos para tus perfiles
  • Haz un compendio de todos tus logros
  • Haz introspección para conocer tus competencias y qué oportunidades de mejora tienes
  • Prepara una ruta de desarrollo personal para pulir tus habilidades

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¿Sientes que con tantos cambios te estás quedando atrás profesionalmente? Y cómo no sentir incertidumbre, miedo y ansiedad con la semejante transformación por la cual hemos pasado. De hecho acabamos de pasar por un cambio de era.

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¿Qué Hacer Cuando No Te Pagan Lo Que Mereces?

Trabajas duro y sientes que lo que das es mayor a lo que recibes. Te entiendo perfectamente. Puede llegar a ser agotador para tu salud mental el sentir que son injustos contigo en el trabajo. Entonces ¿Qué hacer cuando no te pagan lo que mereces?

Si algo queda claro es que nada cae del cielo o arte de magia, y conseguir un mejor salario o una promoción en el trabajo no son la excepción. Hay varias cosas que puedes hacer para ir por lo que te mereces, y aquí te digo algunas.

Habla Con Tu Jefe

Puede sonar obvio, pero la principal razón por la cual muchos profesionales no obtienen un aumento de salario es porque no lo piden. Al trabajar con nuestros clientes, nos hemos dado cuenta que hay muchos temas de autoestima relacionados a este punto. Así que sería primordial que lo hagas aún así no te sientas segura. No escuches a esa voz, es el miedo hablando; haz lo opuesto.

Además, no todo tiene que ser dinero, puedes negocias otros beneficios que sean importantes para ti y que para la empresa representen un menor costo. De esta manera, si vas con una mente abierta, puedes conseguir un valioso gesto de aprecio hacia tu trabajo.

Busca Nuevas Oportunidades 

Si el plan A no funciona, ve por el B. Habla con tu Recursos Humanos para ver si hay vacantes internas a las que puedes aplicar para crecer. O inclusive, puedes toparte con una oportunidad de crecimiento horizontal hacia otro departamento en donde puedas sentirte más cómoda y a gusto. A veces, con tan solo balancear la carga de trabajo puedes aumentar tu calidad de vida significativamente ¿Cuánto valdría tener menos estrés? Eso sin duda es algo a considerar.

Si las oportunidades internas son inexistentes entonces ve por las externas. Lo primero que debes hacer es averiguar cuánto ganan puestos similares en otras empresas para determinar tu punto de partida. Busca vacantes en las páginas de empleo como: Konzerta, Empleos.net, Computrabajo, Acciontrabajo, Tecoloco, bolsadetrabajoss.com (sí, con doble “s”), elempleo.com, buscojobs.com.co

Actualiza Tu Perfil

Independientemente de qué elijas hacer, debes actualizar tu hoja de vida y tu Linkedin. Esto, de hecho, es un gran primer paso para alimentar esa autoestima y seguridad en ti misma, ya que haces un compendio de todos tus logros, estudios y experiencias. Asegúrate de tener una buena plantilla de hoja de vida y colocar toda la información posible en tus perfiles digitales.

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Por Qué Vestirte Bien Sí Influye en Cómo te Tratan

¿Has ido al mismo lugar vestido de forma diferente y te han tratado mejor o peor? ¿O quizás te ha pasado que un día te vistes muy elegante y la gente es más amable contigo? Y probablemente, sin darte cuenta, el día que quieres pasar desapercibido en público, no te esmeras mucho en tu imagen.

Si has experimentado alguna de estas cosas probablemente hayas notado que cómo te proyectas al mundo a través de tu imagen ha influido en cómo las demás personas se dirigen hacia ti y te perciben de una u otra manera.

Pudieras pensar que la imagen es algo 100% superficial e independiente a la psicología humana. Y si es así, estarías equivocado. Permíteme pues explicarte un poco de la parte científica y profunda de la imagen para que la uses a tu favor.

Tu Imagen Influye en Tu Autoestima y en Tu Seguridad en ti Mismo

Cuando te ves bien, te sientes bien, y cuando te sientes bien tus acciones se ven influenciadas por todas esas sensaciones positivas. Y sabes que es cierto, porque cuando estás de malas, aparentemente los planetas se alinean en tu contra para hacerte el día aún más difícil. Pues no son los planetas, eres tú.

Obviamente, las personas a nuestro alrededor perciben todas estas señales, la mayoría de ellas de forma inconsciente, y dependiendo de lo que tú transmitas, así mismo pueden variar sus acciones.

Una de las más evidentes de todos los tiempos es que cuando alguien se ve muy seguro de si mismo, los demás tienden a creerle más, seguirle más y adoptar su comportamiento, versus alguien inseguro de si mismo. La gente se puede preguntar cuando te ve ¿Por qué es inseguro? ¿Será que tiene miedo? ¿Será que no es capaz? y otras mil preguntas inconscientes y en milisegundos que afectan su comportamiento.

Tu Buena Imagen Transmite Tu Valor Como Persona

No me malentiendas, una buena imagen no significa usar solo ropa cara o de marca para sentirse de alguna manera superior a otros. Una buena imagen no significa vestirse elegante siempre como una armadura para cubrir nuestras inseguridades. Una buena imagen no es actuar con la mentalidad de que nuestros logros los conseguiremos a través de nuestra apariencia.

Una buena imagen significa que uno se cuida porque uno se importa. Una buena imagen significa respetar a los demás a través de los códigos culturales en la vestimenta. Una buena imagen es un reflejo natural de lo que uno es por dentro, como ser humano.

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¿Qué Dice Tu Estilo de Vestir Sobre Tu Personalidad?

¿Te gusta expresar tu personalidad a través de tu imagen? ¿Te has dado cuenta de lo importante que es tu primera impresión para tu éxito profesional? Quizas eres de los que les gusta decifrar la imagen de los demás para saber más sobre ellos, inclusive más allá de lo que dicen.

Pese a que trates de disimularlo, siempre tu forma de ser queda impregnada en tu imagen y estilo. Y es por eso que los profesionales que invierten en hacer más consciente lo que proyecta su imagen tienen una ventaja adicional en potenciar sus relaciones humanas.

En mi caso como asesor de imagen y neuro coach, trabajar en mi imagen desde la neuro ciencia, me ayudó muchísimo para hacer mi transición de carrera de cocina a Recursos Humanos, y de paso en el camino, conocerme y amarme más.

Existen 7 estilos universales de la imagen que tienen una relación íntima y directa con la personalidad, y pese a que hayan cientos de estilos temporales y modas, estos estilos universales son inmutables, ya que no obedecen a tendencias sino a la psicología humana.

1) Estilo Natural

  • Suelen usar prendas básicas y cómodas
  • Cortes simples y colores neutros.
  • Muy pocos accesorios y/o casi nada de maquillaje
  • Persona sencilla, práctica y descomplicada
  • Accesible y transparente; sin máscaras
  • Con capacidad para improvisar y cambiar el plan

2) Estilo Elegante

  • Suelen usar prendas básicas pero seleccionadas con mucho cuidado
  • Resaltan por la calidad de sus prendas y accesorios
  • Vestimenta no llamativa pero si perfectamente calzada e impecable
  • Persona que presta atención a los detalles, pone esmero en lo que da
  • Transmite éxito, estatus y sofisticación
  • Con capacidad de planificación, ordenada y estructurada

3) Estilo Tradicional

  • Visten con conceptos clásicos y formales
  • Vestimenta poco llamativa
  • Mantienen una misma línea de vestir que varía ligeramente
  • Persona con una alta ética y códigos morales
  • Que honra lo que generaciones pasadas han construido
  • Con convicciones fuertes y son fieles a sí mismos

4) Estilo Creativo

  • Resaltan por utilizar prendas que llamen la atención
  • Combinan colores, texturas y estilos de manera osada
  • Reflejan el arte en la moda; les gusta sentirse únicos
  • Persona con mente abierta y que piensan fuera de la caja
  • Personifican la innovación, creatividad y diversión
  • Transmiten seguridad en sí mismos y la valentía de romper las reglas

 

5) Estilo Romántico

  • Prefieren prendas suaves y cómodas, con texturas suaves.
  • Las damas con este estilo tienden a preferir las faldas y peinados muy femeninos
  • Los caballeros por otro lado, tienden a utilizar chalecos y pantalones a cuadros.
  • Reflejan a personas muy sensibles y se identifican con el romanticismo
  • Suelen mostrarse abriertos a interactuar con los demás y tienen encanto.
  • “Caen bien”, son serenos, amables y cercanos.

6) Estilo Seductor

  • Prefieren el uso de prendas entalladas y mostrar la piel.
  • Tienden a vestir en estilos deportivos en diferentes variaciones
  • Tanto damas como caballeros en este estilo son prolijos y cuidados en su imagen.
  • Se identifican con lo sensual, el atractivo físico, el glamour y el “coqueteo”
  • Son de personalidad seductora, provocativa, sugerente y arriesgada.
  • Resaltan el cuidado por su cuerpo y por su salud.

7) Estilo Dramático

  • Visten de forma sofisticada, cosmopolita y llamativa.
  • Le gusta llamar la atención con la combinacion de sus prendas y sus texturas.
  • Dan la impresión de estar enterados de las últimas tendencias de moda.
  • Les gustan los estilos punk, rock, gothic; estilos fuertes y contundentes.
  • Son personas atrevidas y seguras de sí para robarse las miradas.
  • Tienen un pensamiento vanguardista, idealista y a veces “adelantado” a su tiempo.

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Esta es la ruta más eficiente para conseguir esa oportunidad laboral que tanto ha esperado y que sabes te mereces, a través de desarrollar tus competencias y crear tu marca profesional.

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Conoce Tu Perfil de la Personalidad

¿Conoces a alguien que pareciera no tener identidad propia? Por eso es que dicen que quien no sabe quien es, corre el peligro de convertirse en lo que los demás quieren que sea.

Conocer tu personalidad te da una ventaja competitiva en la vida y en el trabajo. 

La primera ventaja es en ti mismo y en ti misma, ya que conocerte más te permite tomar mejores decisiones, resolver conflictos personales y guiar mejor tus acciones hacia tu felicidad.

Y por supuesto, en el trabajo no es la excepción, ya que te permite liderar mejor, negociar más efectivamente y gestionar tu energía y talentos.

Perfil Decisivo

Son personas directas al a hablar, de voluntad firme y enérgicas al actuar. Les gusta tener resultados inmediatos y asumir la autoridad.

Perfil Interactivo

Inspiran y son optimistas y entusiastas. Les gusta interactuar con otros y valoran relaciones y amistades. Son persuasivos e impulsivos.

 

Perfil Concienzudo

Son personas cautelosas y cuidadosas. Se esmeran en lograr calidad en lo que hacen. Son reservados y sistemáticos y buenos midiendo riesgos

Perfil Estable

Cooperan y son solidarios con los demás. Son leales y sinceros, prefieren la paz y no les gustan los conflictos ni los cambios. Saben trabajar en equipo.

¿Te lograste identificar con algún perfil? ¡Coméntanos con cuál!

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Cómo Vestir Para Tus Reuniones Profesionales

¿Tienes una reunión importante y no sabes qué vestir?🤷‍♀️ A todos nos ha pasado y, por los nervios, nos vestimos en nuestra zona de confort, pero eso no siempre resulta ¿Cierto?🤭 En estos casos, menos es más y así dejas que tu talento y personalidad sea lo que resalte.🤩

Para Damas

Si quieres ir a lo seguro, apunta por colores neutros. Estos transmiten emociones más calmadas, lo que te puede proyectar como una mujer que tiene todo bajo control.

No cubras tu rostro con tu peinado, ya que se asocia con que te sientes insegura y que necesitas protegerte. Asimismo, trata de no usar lentes de ser posible, para expresar transparencia, sobre todo en una reunión de ventas.

Para reuniones más serias o en las que necesites un empuje de autoridad, apunta por prendas clásicas ejecutivas, como blazers, pantalones de vestir, accesorios discretos y zapatos cerrados en lugar de abiertos.

Para Caballeros

Tranquilo caballero, para ti también tenemos tips, y que mejor que un buen reels para explicártelo. Mira este video de nuestro perfil en instagram y apóyanos con tu like 😃

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3 razones Por Las Que No debes Criticarte En Exceso

3 razones Por Las Que No debes Criticarte En Exceso

¿Te has criticado mucho este año?, ¿Te reclamas por cosas que tuviste que haber hecho antes de la pandemia o durante ella?, ¿Has dicho mucho “si hubiera hecho esto…”?

Wait, wait, wait, ¡Párale ahí!

Este año ya ha sido lo suficientemente duro como para que encima de eso te castigues a ti [email protected] En estas fechas tendemos a mirar en retrospectiva el año, y muchas veces lo hacemos para resaltar todos nuestros “errores”.

Nadie sabe que va a pasar mañana, así como tú no sabías lo que iba a depararte en este 2020. Toma un tiempo para reconocerte todo lo que has hecho bien, hasta las cosas que crees más insignificantes.

Y ¿Por qué esto es tan importante?

 

1. Por El Sentido De Merecimiento.

El merecimiento y la autoestima tienen relación, cuando sientes que mereces algo, te sientes importante y desarrollas un autoestima equilibrado. Sentirse no merecedor o merecedora destruye la imagen que tienes de ti mismo, terminas comportándote de manera no apropiada y resultará en que también afectarás esa imagen que los demás tienen de ti.

2. Por La Ley de Atracción

Recuerda que todo lo que piensas lo atraes, y todo lo que piensas sobre ti [email protected] terminas creyéndolo y actuando de esa manera y créeme que lo que obtendrás si los pensamientos son negativos, es más negativismo (frustraciones, ansiedades).

3. Para Evitar El Exceso De Negatividad

Cuando te criticas y te juzgas creas una deuda contigo [email protected]; una deuda falsa pero que te lleva a querer pagarla, lastimosamente castigándote. Una cosa es que seas responsable por tus actos, y otra cosa es ya pasarse de la raya y caer en un ciclo degenerativo que disminuye tu autoestima.

Esta navidad regálate algo. Lo más importante es el símbolo del gesto. Esta navidad regálate una mejor consciencia sobre ti [email protected], que todo lo demás comienza a cambiar como por arte de magia a partir de eso.

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Gabriela Sánchez Co-Fundadora de Positivamente

Gaby Sánchez
Psicóloga
CoFundadora de Positivamente

 

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¿Por qué debes celebrar los logros de los demás?

¿Por Qué Debes Celebrar los Logros de los Demás?

¿Te has alegrado por el éxito de otra persona? Todos experimentamos momentos en que quizás las cosas no salen como las planificamos y es normal, no debes dejar que esa circunstancia repercuta en lo que sientes por los demás.

Cada uno de nosotros vive procesos distintos y la vida nos va llevando por diferentes vías. Vive tu propio proceso, disfruta tu propio camino de aprendizajes y experiencias. Comparte los logros con los demás de la misma manera en la que te gustaría que ellos vivieran los tuyos. Cuando te cuesta alegrarte por los demás se puede deber a una baja autoestima y poco amor propio, trabaja en ti.

La Gente Próspera Admira a Otra Gente Próspera

Tu cerebro no distingue si la celebración del logro es tuya o de alguien más. Por lo que aceptar alegrarte genuinamente por un logro ajeno, lo atrae también hacía ti.

Lo Que Admiras Atraes

Y lo que aborreces lo rechazas. Todo esto es muy inconsciente. No necesitas odiar a alguien para rechazar sus logros, solo basta con no darle tu gesto de alegría.

 

Recibes Lo Que Das

Cuando haces feliz a alguien, haces felices a dos personas. No puedes lograr en ti, lo que no quieres que otros no logren. Tu cerebro lo asocia a los negativo e inconscientemente lo aleja.

 

“Cuando nos alegramos por los demás nuestra felicidad se duplica.”

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Gabriela Sánchez Co-Fundadora de Positivamente

Gaby Sánchez
Psicóloga
CoFundadora de Positivamente

 

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Reconocer a Tus Colaboradores NO Es Opcional

¿Alguna vez has dejado pasar una oportunidad de reconocer a alguien para que “no se confíe demasiado”?

Estaba reunido con la dueña de un negocio, proponiendo unos incentivos y reconocimientos. Revisando los certificados, ella ve el nombre de un gerente y me pregunta – Y él ¿Qué hace aquí? – Yo me quedo en el aire, y luego de unos eternos milisegundos, le explico el mérito del mismo.🙄

¿Sabes que me respondió?,- No, para el no aplica, el es un jefe – Casi me caigo para atrás, pero me compongo para decirle que los jefes también necesitan motivación. Ella insistió que no, y no pude hacer nada para influir en su decisión.😤

Como consultor profesional en Recursos Humanos, es duro enfrentarse a empleadores que quieren que sus colaboradores den un servicio de princesa de Disney pero los tratan como a la niña de El Aro.

Este año nos enseñó una lección de humildad a todos ¿Verdad? Si eres empleador y estás viendo esto, estás a tiempo de recapacitar ¡Ten un gesto con tu gente! Si eres colaborador y tu empleador ha tirado una bomba de humo y está desaparecido, compártelo con tus colegas y mándaselo. ✔️💪

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ESTRATEGIAS PARA CULTIVAR EL AUTOCONOCIMIENTO

Estrategias Para Cultivar El Autoconocimiento

¿Te has preguntando alguna vez quién eres? ¿Si estás haciendo realmente lo que quieres, o si simplemente te conformas?, estas son preguntas que la mayoría de las personas nos hacemos más de una vez en nuestras vidas.

Pasa que a veces queremos cumplir las expectativas de otras personas, o encajar en un lugar y nos perdemos en el camino, entonces llega el punto donde te encuentras con la interrogante de si de verdad te conoces lo suficiente para saber qué es lo que quieres y necesitas o si simplemente no te conoces y dejas pasar todo de forma automática, sin encontrar un verdadero sentido en tu vida.

Sé que hay momentos en los que tenemos que cuestionarnos, explorarnos y descubrirnos, no siempre se está preparado, pero si te sientes en ese momento de que deseas dar ese paso en tu autoconocimiento, entonces las estrategias que te compartiré a continuación te serán de mucha utilidad.

“El Autoconocimiento es conocer los propios estados internos, preferencias, recursos e intuiciones” -Daniel Goleman

 

“El Autoconocimiento es conocer los propios estados internos, preferencias, recursos e intuiciones”

-Daniel Goleman

Algo que hay que tener presente es que el autoconocimiento es fundamental para desarrollo personal, además de que fomenta las bases para la inteligencia emocional, ya que al conocer  tus características, habilidades, valorarlas y aceptarlas, te permites gestionar tu mundo interior y exterior, lo que fortalece la interacciones y conexiones interpersonales, obtienes mayor confianza en ti mismo y tienes claros tus objetivos.

Por supuesto que es válido que en este camino de vida, tropieces, dudes, pero lo importante de tener confianza en ti, en que vas a seguir adelante porque sabes lo que te motiva.

1. Identifica Tus Talentos

Existen varias competencias que puedes desarrollar. Hay personas que descubrieron a muy temprana edad sus talentos y otras lo van descubriendo a medida que experimentan muchas actividades, no dejes, que no haber encontrado a tiempo alguno de tus talentos te impida disfrutarlo, deja de lado el pensamiento “Es que ya estás muy grande para algo”.

Anota  lo que sabes hacer bien o todo para lo que te consideras bueno, esto te dará luces de tus talentos. Pero no te agobies, talento no es solo cantar o bailar, hay personas que descubrieron sus talentos en la pastelería, lettering, decoraciones y hasta sembrando plantas, lo mejor de todo es que hasta pudieras iniciar tu propio emprendimiento y ganar dinero extra haciendo lo que amas.

 

“Uno no alcanza la iluminación fantaseando sobre la luz sino haciendo consciente la oscuridad… lo que no se hace consciente se manifiesta en nuestras vidas como destino”. – Carl Jung

“Uno no alcanza la iluminación fantaseando sobre la luz sino haciendo consciente la oscuridad… lo que no se hace consciente se manifiesta en nuestras vidas como destino”.

– Carl Jung

Piensa dos veces antes de decir que no tienes ningún talento.

2. Crea Tu Propio Espacio

No importa si llevas una vida ajetreada por tu trabajo, tu familia, tus deberes; recuerda que lo más importante en tu vida eres tú, así que te invito que agendes un espacio para descubrir nuevas actividades, o simplemente hacer algo que te relaje; piensa en esas actividades que te apasionan que estabas dejando de lado, o intenta nuevas, lo importante es que te regales un tiempo para ti. Busca espacios de reflexión y organiza tus ideas.

“Podrás reconocer tu propio camino una vez que estés en él, ya que de pronto tendrás más energía e imaginación que la que podrías llegar a necesitar”. – Jerry Gillies

“Podrás reconocer tu propio camino una vez que estés en él, ya que de pronto tendrás más energía e imaginación que la que podrías llegar a necesitar”.

–Jerry Gillies

3. Busca otras Perspectivas

Mantén una mente abierta e indaga con tus amigos más cercanos, tu familia, acerca de cómo te ven ellos. Busca  retroalimentación, pierde el miedo a saber qué piensan de ti, te puedes llevar grandes sorpresas; ya sea que vean en ti características que tú mismo aún no has notado, o te digan puntos a mejorar.

Como seres humanos, cuando nos dicen nuestros errores, utilizamos los mecanismos de defensas para protegernos, por lo general atravesamos por la negación y no reconocemos lo que tenemos a simple vista; en otros casos racionalizamos las conductas erradas y las percibimos como algo positivo, cuando en la realidad nos estamos perjudicando a nosotros mismos o las personas a nuestro alrededor. 

 

"“Sólo hay una pequeña parte del universo de la que sabrás con certeza que puede ser mejorada, y esa parte eres tú”.

 

“Sólo hay una pequeña parte del universo de la que sabrás con certeza que puede ser mejorada, y esa parte eres tú”.

– Aldous Huxley

 

En el ejercicio anterior te recomiendo tener mucho cuidado, busca personas en quien de verdad confíes, personas que te conozcan, porque sucede que la retroalimentación pueda ser deshonesta, con malas intenciones. Busca personas que te puedan colaborar genuinamente y que se alegren de que estés buscando tu crecimiento personal.

Conclusiones Finales

El cambio es una constante en la vida y forma parte de ese viaje hacia el autodescubrimiento, cada día experimentas sensaciones, emociones, atraviesas  nuevas experiencias, que te pueden cambiar el panorama, expandir tus horizontes, recuerda que puedes cambiar de opinión, de gustos, con el autoconocimiento tú amor propio, tus valores se deben mantener siempre presentes.

Gabriela Sánchez Co-Fundadora de Positivamente

 

Un abrazo,
Gaby

 

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