Cómo Venderte Mejor Aún si «Odias» Vender

Cuando dejas de ser asalariado y te lanzas como profesional independiente, te das cuenta de lo importante que es saberse vender. Ironías de la vida porque probablemente en algún momento dijiste «lo mío no es vender», «no soy buen vendedor» o inclusive «odio vender». Y de estas frases las llegué a decir todas, pero me di cuenta de que si quería tener éxito como freelancer, tenía que cambiar mi mentalidad al respecto.

«Agregar valor es incluso más importante que la persuasión porque es el camino directo a generar confianza.»
– Cris Urzúa

Por eso, en este artículo te quiero compartir tres de las cosas que hice para ayudarme a mi mismo a salir de ese hueco mental que auto-saboteaba todo mi duro trabajo y me privaba de ayudar a los demás a través de mi profesión.

Identifica Por Qué No Te Sientes Cómodo con Vender

Luego de pensarlo muchas veces a lo largo de los años me di cuenta por qué lo estaba repeliendo. Era muy frustrante porque intenté por años tener éxito en la industria del multinivel, y a pesar de que no logré todos mis objetivos, fue gracias a esta experiencia, que me di cuenta que tenía muchas barreras para vender.

No estaba claro de cómo superarlo, pero sí de lo que no quería: Manipular, presionar, corretear, rogar y sentir que le «quitaba» el dinero a la gente. Wao, todo eso en mi mente englobaba lo que para mi significaba vender ¡Pues con razón era «malo» para vender!

Darme cuenta de las creencias limitantes que tenía asociadas a vender, fue algo muy importante y que me llevó mucho trabajo, pero tan solo fue el primer paso, luego me tocó trabajar en mejorarlas.

Crea Nuevos Significados Para Ti

Eventualmente entendí que, si yo quería vender mis servicios como profesional independiente, tenía que darme el permiso para vender. Me tomó años comprender que realmente eso era algo bueno y noble. El proceso me llevó a cambiar los significados, que ya te mencioné, por otros mejores, que me ayudasen a vender y a tener clientes.

En mi mente cambié la manipulación por generar confianza, presionar con escuchar atentamente, corretear con permitirle a la persona venir a mi y quitar dinero por darle valor a mi esfuerzo.

Si de verdad tu talento a disposición de los demás les hace la vida mejor ¿Por qué entonces sentir vergüenza, miedo o inseguridad de ofrecerlos y cobrar justamente por ello? El problema está en que si no estás seguro de ti mismo, no estarás seguro de tus servicios profesionales, y por ende no generarás confianza ni podrás vender.

Refuerza Tu Valor y Gánate Tu Propio Permiso

Digamos que estos tres pasos suceden simultáneamente, pero de nada valen los dos primeros sin aplicar el tercero. Hay que actuar una y otra vez para entrenar a la mente a internalizar los nuevos significados y a creerse a nivel emocional y primitivo lo que le propones de forma racional.

En mi caso, ofrecí clases gratuitas a mi comunidad, brindé muchos tips en redes sociales, y subí todos mis precios para ponerlos a la altura de todo el valor que estaba ofreciendo. Para mi, poder interactuar con muchas personas e influir positivamente en sus vidas, me dio la confianza que necesitaba para realmente ver que lo que hacía era valioso para los demás.

Y te voy a dar un tip para cerrar con todo este artículo: En lugar de tener varios productos «baratitos», crea uno super premium que tenga «todo» lo que alguien necesite para x o y, y sí, cobra más por ello. Es más fácil venderle a una persona USD 2,000°° que venderle USD 20°° a cien personas. Es mejor ayudar a alguien profundamente y que te recomiende, que ayudar a muchas personas a medias y que seas uno más del montón.

Habrá mucha gente que no te compre, y eso está bien, trabajarás con quien realmente te valore. Ellos también estarán más comprometidos con su proceso y tendrás más casos de éxito.

Recuerda, si tu no logras ser autosostenible, tu talento no podrá impactar al mundo al nivel con el que tu sueñas.

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¿Sientes que con tantos cambios te estás quedando atrás profesionalmente? Y cómo no sentir incertidumbre, miedo y ansiedad con la semejante transformación por la cual hemos pasado. De hecho acabamos de pasar por un cambio de era.

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Portada Artículo - Mejora Tu Titular de Linkedin Como Freelance

Mejora Tu Perfil de Linkedin Como Freelance

¿Sientes que tienes un gran curriculum pero que tu perfil de Linkedin no resalta del resto?

Por eso he creado este artículo, para ayudarte a que puedas potenciar el tuyo y, en general, mejorar la calidad de tu primera impresión en esta importante red. De esta manera, podrás aumentar las posibilidades de generar ventas de tus productos o servicios como freelancer.

Linkedin es la red profesional por excelencia, y  tu perfil como freelance o independiente, ayuda a que potenciales clientes que te visiten puedan ver lo que haces. Hecho de la manera adecuada, puede ser muy eficiente para comunicar tus ventajas competitivas, persuadir y generar confianza. Y por el contrario, si no está adecuado, puede hacerte ver como uno más del montón y hasta espantar a quienes lo ven.

"El marketing digital no es el arte de vender un producto. Es el arte de hacer que la gente compre el producto que tú vendes." - Hecate Strategy

«El marketing digital no es el arte de vender un producto. Es el arte de hacer que la gente compre el producto que tú vendes.»

– Hecate Strategy

¿Por Qué Debes Usar Linkedin?

Como te comenté, Linkedin es la red social para tener una presencia profesional y empresarial por excelencia, lo que la vuelve convierte en una plataforma genial para conectar con reclutadores, empresas, colegas y potenciales clientes.

Esta red social cuenta con más de 575 millones de usuarios activos, y con un público mayor a 31 años, el contenido de esta red está más enfocado a la vida profesional, los acontecimientos en la industria y las oportunidades laborales.

Una de las mejores cosas de Linkedin, es que a través de las búsquedas, puedes aparecerle a muchas personas que están buscando a un profesional con tu perfil. Por esto es que también es importantísimo que escojas tus servicios desde las opciones que brinda Linkedin. A continuación te diré cómo.

"Social Media es acerca de sociología y psicología más que sobre tecnología." - Brian Solis

«Social Media es acerca de sociología y psicología más que sobre tecnología.»

– Brian Solis

Potencia Tu Perfil de Linkedin

Es muy importante que te enfoques especialmente en los primeros elementos del perfil, estos son los responsables de esa primera impresión poderosa que quieres conseguir. El propósito aquí es que quien te visita pueda entender de manera fácil, breve y específica qué es lo que haces y que te separa del resto de los profesionales con perfiles similares.

Estos elementos son:

  • Foto
  • Nombre
  • Banner
  • Titular
  • Servicios
  • Acerca de
  • Destacado

Titular del Perfil de Linkedin Luis Rivera

 

  • Foto: Asegúrate de contar con una en donde resalte mejor tu rostro y con el fondo difuminado o en limpio. Si tienes colores de Marca Profesional, incorpóralos en los componentes de la foto (ropa, fondo, accesorio)
  • Nombre: Se humano. No abuses de los títulos académicos. Las personas conectan con personas, y en la era del distanciamiento social, la cercanía emocional es un «must». Tu perfil debe proyectar que eres un profesional, claro, pero también mostrar que eres real, humano y accesible.
  • Titular: Colocar tus especializaciones y elemento diferenciador de manera breve. Es como una propuesta de valor de un negocio pero aplicado a una persona; ¿Qué solucionas a tu cliente/decisor? Máximo 150 caracteres. Puedes utilizar emojis, ya que son excelentes para ilustrar las palabras y decir en un sólo ícono, lo que tomaría muchas palabras en describir. Úsalos sabiamente y no abuses de ellos.

Sección Servicios Linkedin Luis Rivera

  • Servicios: Como profesional independiente, Linkedin te permite añadir tus servicios. Pulsa en dicha opción y escoge del menú los que correspondan.
  • Banner: Sugiero elaborar un arte para que puedan captar tu esencia de manera visual y de forma rápida. Y si tienes una Marca Profesional, hazle honor aquí, utilizando tus tipografías, colores y elementos. Recuerda, menos es más, y el objetivo es que, en esos milisegundos que la vista sobrepasa el encabezado de tu perfil, pueda cautivar la atención y dar a entender mucho con poco.
      • Destacado: Esta es una de las más versátiles y menos aprovechadas facetas de Linkedin. Aquí puedes enlazar páginas webs, videos, presentaciones, documentos, encuestas/forms, artículos de blog, links para podcasts, etc. Sin embargo, aunque tengas una página web en donde subes contenido, te va ayudar mucho que escribas, desde Linkedin, tus propios artículos, de 300 a 1000 palabras. Y así los puedes colocar en esta sección, para ayudarte a comunicar y respaldar tu esencia, experiencia y habilidades.

       

      Acerca de linkedin Luis Rivera

       

      • Acerca De: Y último pero no menos importante, está la poderosa sección «Acerca De». Comienza con una línea impactante y que llame la atención, luego de eso, expláyate. Describe: 1) Qué es lo que haces. 2) con quien trabajas (clientes) 3) Tus Negocios. Asegúrate de usar lenguaje persuasivo.

      Invierte en Tu Perfil Digital

      Estamos ante un cambio de era y la forma de trabajar y de hacer negocios nunca será como antes. El talento por sí sólo ya no es suficiente, y mucho menos ahora que hay mucha más competencia en el mercado y también una sobre-oferta de profesionales buscando empleo.

      Por lo que si quieres permanecer relevante en la nueva economía, tienes que mejorar tus áreas de oportunidad, inteligencia emocional, imagen y presencia digital para conectar con potenciales empresas y clientes. La presencia digitial es clave, pero no lo es todo, al final, lo que harán que tus clientes regresen es cuán eficaz eres resolviendo sus problemas, y cómo eres como persona.

      Un abrazo,

      Luis.

      ¡Por favor déjame tu comentario!

       

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